The thesis was commissioned by the Engine Power Plant Sales Support department within Wärtsilä, Energy Business. This thesis is about two newly implemented mitigation strategies, forward pricing, and index-based pricing, because of the recent geopolitical crisis. Recommendations as of today is that either one of these must be used when offering.

The purpose was to evaluate the implementation process of these two mitigation strategies to find potential flaws and areas of improvement. This was done by gathering feedback from relevant employees involved in sales projects using these strategies.

The information was gathered through a questionnaire, which collected both quantitative and qualitative data. Additionally, the author studied Wärtsilä's internal material, books, and articles.

The results of the analysis are presented through a combination of charts and written summaries, which highlight the key patterns identified in the data.

Detta examensarbete gjordes på uppdrag av avdelningen Engine Power Plant Sales Support inom Wärtsilä Energy Business. Avhandlingen behandlar två nyligen implementerade strategier för att minska risk, nämligen forward pricing och indexed-based pricing, vilka har införts på grund av nyligen inträffade geopolitiska kriser. För närvarande rekommenderas att en av dessa strategier används vid erbjudanden.

Syftet med avhandlingen var att utvärdera implementeringsprocessen för dessa två strategier för att hitta eventuella brister och förbättringsområden. Detta gjordes genom att samla in feedback från relevanta anställda som var involverade i försäljningsprojekt som använder dessa strategier.

Data samlades in genom en enkät som innehöll både kvantitativ och kvalitativ information. Dessutom undersökte författaren Wärtsiläs interna material, böcker och artiklar.

Resultaten av analysen presenteras genom en kombination av diagram och skriftliga sammanfattningar. Dessa sammanfattningar framhäver de viktigaste mönstren som identifierats i datan.