Tämä opinnäytetyö on päiväkirjamuotoinen dokumentaatio kehittymisestä myyntipäällikön tehtävissä vuoden 2020 alkupuoliskolla. Opinnäytetyössä kuvataan myyntipäälliköltä vaadittavia ominaisuuksia, tärkeimpiä tehtäviä sekä seurataan helsinkiläisen ohjelmistoalan startup yrityksen arkea. Päiväkirjaa on raportoitu yhteensä 10 viikon ajan. Jokaisen viikon alussa asetetaan viikkokohtaiset tavoitteet, joiden täyttymistä pohditaan viikkoanalyysin muodossa aina viikon päätteeksi. Päiväkirjamuotoinen työ toimii hyvänä työkaluna oman oppimisen syventämiseksi. Viikoittainen tavoitteiden asettaminen sekä niiden toteutumisen pohdinta auttaa opiskelijaa reflektoimaan omaa oppimista sekä tarkastelemaan kehitystä.

Päiväkirja raportoinnin ohella havaittiin, että myyntipäälliköltä vaaditaan hyviä itsensä johtamisen taitoja sekä jatkuvaa tavoitteiden asettamista ja oman kehityksen analysointia. Erityisesti positiossa, jossa työntekijä vastaa pääasiassa yksin uusasiakashankinnasta, tulee henkilökohtaista tekemistä seurata kriittisesti ja kilpailla jatkuvasti omien tavoitteiden kanssa. Myyntipäälliköltä vaaditaan myös hyvää paineensietokykyä sekä joustavuutta sopeutua alati vaihtuviin päiviin, mikä on kovin tyypillistä startup alalla.